Alkudni az ingatlanpiacon is érdemes

Sopronban nemrég egy 45 négyzetméteres, felújításra szoruló panellakást hirdettek 28 millió forintért a Facebookon. Az internet népe nem győzte kommentelni a látottakat, s még inkább a számokat. Ki nevetett, ki felháborodásának adott hangot, illetve szót, s többen kvázi lehülyézték az eladót. Néhány nap múlva az Otthon Centrum ingatlanügynöke tájékoztatta őket: a lakás elkelt. Alkura sem volt szükség. Az eset bizonyítja, hogy ha valakinek nagyon kell és össze is tudja szedni a pénzt a vásárláshoz, az ingatlanpiacon mindent el lehet adni. A Duna House most mégis arra hívja fel a figyelmet, hogy érdemes alkudni. 

Az elmúlt években az ingatlanpiacon fokozatosan erősödött a kereslet, köszönhetően a családi és otthonteremtési programoknak, valamint az elmúlt időszakban a befektetési hullám újbóli erősödésének is. A keresleti piacon a vevők sokszor nehezebben tudnak kedvezőbb árat kialkudni, de azért a legtöbb eladó még hajlandó engedni a kínálati árból.

- 2022 első negyedévében, a Duna House által bonyolított adásvételi tranzakciók 4,2 százalékában keltek el a hirdetési árnál magasabb összegért a használt ingatlanok. Ez az arány növekvő tendenciát mutat – kezdte Benedikt Károly, a Duna House PR és elemzési vezetője. - Elsősorban a különleges adottságokkal és népszerű lokációval rendelkező ingatlanokra licitálnak a vevők, amelyeknél átlagosan négy-öt százalékkal  is emelkedhet a végső ár. Jellemzően a befektetési céllal vásárlók nyitottak a licitre, főleg a jó, kiváló állapotú, illetve újépítésű lakások esetében. Az elmúlt időszak értékesítési adatai alapján a legnagyobb értékű licit 15,1 millió forinttal többet jelentett az eladónak, mint amennyiért eredetileg meghirdette otthonát - mondta el a szakember. 

A legfrissebb Duna House Barométer szerint idén márciusban változó képet mutatott a vevői alkupozíció – ingatlantípus szerint és regionális szinten egyaránt. A fővárosi panellakások tekintetében egy-egy százalékponttal módosult az alku mértéke az egy évvel korábbi adatokhoz képest: Budán három százalékra nőtt. A vidék is hasonló képet mutatott: az elmúlt negyedév tranzakciós adatai alapján keleten kettő, nyugaton pedig három százalékot lehetett alkudni a panellakások árából. 

Vidéken, az ország keleti részén kicsit szerencsésebbek voltak azok az ügyfelek, akik téglalakásokra szerződtek, hiszen itt hat százalékra emelkedett ez a mutatószám. 

- Tapasztalataink alapján alkudni is főleg a befektetési céllal vásárló ügyfelek szoktak, az eladók részéről pedig inkább azok engednek az árból, akik nagyobb lakásba költöznének és az idő sürgeti őket, vagy örökségük értékesítésétől várnak bevételt, amiből könnyebben engednek – tette hozzá Benedikt Károly.